正儿八经的可行性报告，很多人不耐烦看。模仿互联网之父仲昭川来写试一试，也许可以配合报告。

“在互联网上创业或创新，都是做局，以己之力让天下人归顺。”

“想在互联网的任何领域有所暂获，都应当果断挥手，跟主流告别。”现有的B2B的主流是企业、品牌和产品，《奖购》与之告别了。

做局有八个要点：

1、“玩家，每个做局者，都有自己预想的玩家，成为目标群体。”《奖购》平台的目标群体就是采购经理。并通过采购经理将被采购经理也带来注册。

2、“竟然是玩，就要彼此喜欢，玩完都开心。

“再进一步，就是彼此有便宜可占、有利可图”《奖购》平台让注册采购经理每采购一单，就有佣金上交，等于开开心心洗个澡，说明自己身上没有一点污垢。采购经理每推荐一个采购经理注册，就将获得所推荐采购经理每单采购的奖励。每个采购经理即使推荐人又是被推荐人，彼此占便宜，有大利可图。不亦乐乎？《奖购》让被采购企业也大幅度降低成本，皆大欢喜。

3、“预谋的重点就是强化好奇心”“把好奇心进行到底”“这是做局的好奇心原理”网上的好奇心，多借助于合情合理的忽悠。比如北大那个女生的将情趣用品的网站取名“泡否”，算顶级的谐趣性忽悠。《奖购》对象是严瑾的白领，引发好奇心只能靠干货。一人可以推荐8人，获得8人所有采购长期的奖励，8人不够可以增加，由于采购金额一般很大，这将形成如同天上掉馅饼一般的好奇心。

4、局面。“局面是大家一同形成的，”“认清局面的关键，一是局内的玩家都是什么人，而是局外的还有那些玩家。”《奖购》的玩家就是采购经理及他带来的被采购企业。局外有4000家B2B。由于目标群体的不同，他们难以采用《奖购》的玩法。改变目标群体，要牺牲现有的目标群体带来利益，还要冒侵犯专利的风险。从根本上说，B2B所有网站的有限的产品，不能够适应《奖购》注册采购经理的采购所有种类产品的需要，因此无法照《奖购》的玩法玩。

5、规则。“互联网上的规则就是玩法，实现要简单，其次要好玩。”

“大家玩，玩大家，玩完大家成大家。

这是设定规则的’大家玩原理’。”

《奖购》的规则就几条，尽可能做到简单，好玩。

7、 对策。对策是根据反馈做出的，也但是试错。《奖购》在策划中，在征求采购经理的意见中，在制作中，已经不断改进，不断创新，从未停止过试错。

8、 得失。算无遗漏的局面并不存在。“一旦出大错，应放眼整体，做局部割舍。”《奖购》已经准备好了出大错，调整的备胎。

最后再引用仲老的话结束：

局所得好不好，玩起来才知道。

对于做局者，行动比思考重要。