蓝海项目《奖购》针对中国制造两个痛点：1、供应商产能过剩，陷入行贿营销泥潭，销售费用高企，平均占销售额10-15%，挤压了利润和研发。2、采购经理受贿成顽习，不受贿也难以被信任，不受贿就直接影响个人收入。

解决理念：上述痛点不能够靠人性的改变，可以依靠制度的创新。人心有善恶的两方面，好的制度能够发扬人的正直遵纪一面，克服腐败违纪的一面。《奖购》项目的目标就是创造对于采购双方都有利的第三方平台，让双方都能够规避行受贿后都获得足够丰厚的收益，于是自愿积极参与，因而上述两个痛点自解。

《奖购》项目概述如下：

1、 不干预不介入采购双方原来的采购选择，采购产品、采购价格等采购的全部过程。

2、 对于注册采购经理、注册供应商永远免费，同时提供消除行受贿及增加双方利益的服务。

3、 《奖购》平台的功能就是让注册供应商向采购经理提供1%的佣金、向采购经理的推荐人提供3%的采购奖励金。整个流程如下：

4、 由注册采购经理采购确定后，要求供应商注册《奖购》并按照销售额提供平台1%的佣金和3%的采购奖励金。佣金用以采购经理自证清白，写入采购合同，进入采购成本。如果采购经理不需要也可以取消。3%的采购经理用以补偿采购经理的取消受贿的奖金损失。但是不能够奖给本人，那将成为行贿，而是奖励给采购经理的推荐人。

5、 让注册采购经理都从几个他所推荐的采购经理的采购中获得奖励，让奖励变得合理合法。因为是几个人的采购奖励集中补贴一个推荐人，多补一的结果，即可以减轻被采购企业的负担，又可以让采购经理获得没有受贿后的足够的经济补偿。

6、 这种方法从直销方法中移植，但是直销法规定的对象为自己掏钱买产品的消费者，《奖购》的对象为厂家掏钱采购的采购经理。因此《奖购》的方法根本区别直销，不属于直销法对象，独一无二，申请了专利（《一种B2B的电子商务的盈利方法》专利号：20181081058.4）

7、、 中国供应商目前的销售费用为销售额的10-15%，国家规定免税的销售额为15%。《奖购》让注册供应商新增销售额降低到3%，相当于降低了67-80%的营销成本。这将大大提高企业的利润和研发能力（目前中国制造研发占比销售额不及2%），大大助力供应商走出产品积压的泥潭。

8、 平台提供免费服务，自身收入哪里来？发展初始注册采购经理获得。平台直接发展的采购经理就是初始采购经理。这些采购经理的推荐人“上线”就是平台，他们的采购金额3%自然就归平台收入了。

9、 《奖购》开辟的采购奖励金的蓝海有多大？2017年我国B2B总计16.7万亿（年递增21%）。3%的奖励金总额为5010亿元。而且高速递增着。

10、 采购经理的奖励如何把握？5010亿元采购由3000万家企业采购，平均每家每年采购55.7万元。3%的采购奖金为1.67万元。我们计划先给注册采购经理8个推荐注册名额，平均年收入13.4万元，高于采购经理的平均年薪。然后，平台根据实际情况不断优化调整推荐的人数，达到采购经理不拿回扣后经济损失的弥补和供应商销售支出尽可能降低的平衡。

11、 由于注册《奖购》平台对于采购经理和供应商的利益都足够大，因此他们将愿意加入，采购经理的推荐也不难，供应商也会将采购本供应商的采购经理推荐给《奖购》平台。这将形成注册采购经理的病毒式扩张。

12、 《奖购》平台计划2年后收益达百亿元规模。这需要发展300万初始采购经理。按照招聘的平台销售人员每天平均发展2个初始采购经理计算（策划人陈体滇以个人名义3个早饭前上午发展了21人），需要招聘6000人。建立7-9-9三层的营销管理队伍。达到初始人目标后，每年计划更新1/20，留下300人,，建立7-7-7的三层管理队伍。

13、 《奖购》平台具有自然垄断的优势，因为采购经理和供应商都不需要第二家功能和《奖购》一样的平台，那样会增加了两边都要注册及来回转换的麻烦。《奖购》还有专利的保护，第二家将被诉讼取消。加上任何一家B2B从事《奖购》的平台都会受到产品种类严重不足的严重制约。

14、 《奖购》平台已经组建了5人营销团队。只欠编程上线的东风。由于后台简单，适合“白手起家”创办。这也是《奖购》特别优势。上线成功，有了收入后可以发展多种服务采购经理和供应商的服务，创新更多项目，有巨大发展前景。

15、合伙条件：策划人已经成立了全国性公司，邀请合伙人担任董事长，持股大头，负责项目4个月内编程上线。策划人负责上线后项目启动，自负盈亏。详细资料及具体合作商议请微信：15345977685.——陈体滇 2018.9.18